{"id":484,"date":"2022-04-04T20:58:12","date_gmt":"2022-04-04T23:58:12","guid":{"rendered":"https:\/\/soulinteligenciacriativa.com.br\/?p=484"},"modified":"2022-04-05T10:21:36","modified_gmt":"2022-04-05T13:21:36","slug":"aprenda-como-usar-o-gatilho-mental-da-escassez","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/soulinteligenciacriativa.com.br\/index.php\/2022\/04\/04\/aprenda-como-usar-o-gatilho-mental-da-escassez\/","title":{"rendered":"Aprenda como usar o gatilho mental da escassez"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"w-richtext-figure-type-image w-richtext-align-fullwidth wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/higornaves.com\/soul\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Gatilho-da-Escassez-1024x682.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-481\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Para amar qualquer coisa, basta perceber que ela pode ser perdida.<\/p><p><em>Escritor e fil\u00f3sofo G. K. Chesterton.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De todos os gatilhos que existem, o gatilho mental da escassez \u00e9 um dos mais poderosos!&nbsp; Ele \u00e9 uma forte arma de persuas\u00e3o, capaz de despertar nas pessoas uma sensa\u00e7\u00e3o de perda. Voc\u00ea j\u00e1 percebeu que, mesmo n\u00e3o querendo muito algo, n\u00e3o queremos perder? O uso deste gatilho mental usa exatamente isso como elemento principal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para come\u00e7ar, resolvemos citar como refer\u00eancia uma obra liter\u00e1ria de grande valor, que de forma muito assertiva e clara, explica os principais gatilhos mentais, e fala do poder de cada um deles. Estamos falando do Livro \u201cAs Armas da Persuas\u00e3o\u201d, de Robert B. Cialdini, que trata do valioso estudo sobre como o nosso c\u00e9rebro \u00e9 influenciado por determinadas a\u00e7\u00f5es e at\u00e9 palavras, dissertando sobre os princ\u00edpios de influ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar de n\u00f3s, na condi\u00e7\u00e3o de&nbsp;<em>Copywriters<\/em>&nbsp;termos diversos gatilhos mentais dispon\u00edveis para usar, esta obra que citamos fala dos 7 mais comuns, e considerados mais fortes. S\u00e3o eles: Prova Social, Afinidade, Reciprocidade, Autoridade, Compromisso, Coer\u00eancia e Escassez.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"w-richtext-figure-type-image w-richtext-align-fullwidth wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/higornaves.com\/soul\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/621c15977c7fbae596a4a93d_time-de-marketing-digital-1024x471.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-272\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O&nbsp;<strong>gatilho da escassez<\/strong>&nbsp;se relaciona na maioria das vezes ao tempo, ao pre\u00e7o e a quantidade de algo ofertado, gerando assim um senso de urg\u00eancia no consumidor, fazendo com que ele tome decis\u00f5es de forma mais r\u00e1pida, com receio de perder a oportunidade. Assim, ele acaba decidindo por realizar a compra, por entender que se perder, n\u00e3o ter\u00e1 mais como participar da promo\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o gostamos de lidar com o sentimento de frustra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns exemplos s\u00e3o bem comuns ao nosso dia a dia:&nbsp;<em>black friday<\/em>, queima de estoque, venda de ingressos por lotes, mudan\u00e7a de esta\u00e7\u00e3o em lojas de roupa, dentre outros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse gatilho mental tem sido muito usado no Brasil, mas muito pouco explorado, uma vez que tem sido usado sempre da mesma forma, e por isso as pessoas j\u00e1 est\u00e3o percebendo que est\u00e3o sendo persuadidas, e uma das primeiras regras da persuas\u00e3o \u00e9 n\u00e3o deixar que seu p\u00fablico perceba que est\u00e1 sendo persuadido. Claro que estamos falando de trabalhos desenvolvidos por profissionais s\u00e9rios, competentes, conhecedores do bom uso de estrat\u00e9gias, por\u00e9m, acima de tudo, que t\u00eam \u00e9tica e respeito ao outro.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"w-richtext-figure-type-image w-richtext-align-fullwidth wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/soulinteligenciacriativa.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Gatilho-Mental-no-Marketing-Digital-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-495\" srcset=\"https:\/\/soulinteligenciacriativa.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Gatilho-Mental-no-Marketing-Digital-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/soulinteligenciacriativa.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Gatilho-Mental-no-Marketing-Digital-300x200.jpg 300w, https:\/\/soulinteligenciacriativa.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Gatilho-Mental-no-Marketing-Digital-768x512.jpg 768w, https:\/\/soulinteligenciacriativa.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Gatilho-Mental-no-Marketing-Digital-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/soulinteligenciacriativa.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Gatilho-Mental-no-Marketing-Digital-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desta forma, no marketing digital \u00e9 poss\u00edvel usar essa ferramenta como impulsionadora de vendas!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A escassez pode ser potencializada quando o consumidor tiver a informa\u00e7\u00e3o de que o produto ou servi\u00e7o est\u00e1 pr\u00f3ximo de acabar. Quando estas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o exibidas na postagem patrocinada ou na&nbsp;<em>landing page<\/em>&nbsp;do site, o tempo de decis\u00e3o do poss\u00edvel comprador ser\u00e1 acelerado, aumentando assim a possibilidade de converter esse seguidor e um cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer colocar em pr\u00e1tica essa estrat\u00e9gia no seu neg\u00f3cio? Converse com nosso time.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para amar qualquer coisa, basta perceber que ela pode ser perdida. Escritor e fil\u00f3sofo G. K. Chesterton. De todos os gatilhos que existem, o gatilho mental da escassez \u00e9 um dos mais poderosos!&nbsp; Ele \u00e9 uma forte arma de persuas\u00e3o, capaz de despertar nas pessoas uma sensa\u00e7\u00e3o de perda. 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